 UPS - Kantar TNS interroge tous les deux ans 2 500 acheteurs d’entreprises industrielles dans le monde, dont 200 en France, impliqués dans au moins cinq catégories d’achats, directs et indirects. Les résultats de l’étude 2017 mettent en valeur un vrai changement de comportement. Une opportunité pour ceux qui veulent accélérer leur transformation digitale.
 C’est connu : le marketing de contenu génère trois fois plus de leads que le marketing traditionnel, pour un coût inférieur de plus de 60%. De plus, ils sont presque 80% à lire du contenu de blog et 51% des lecteurs de blog font aussi des achats en ligne. Aussi, une stratégie de contenu est devenue essentielle pour un site e-commerce, Et, à l’heure des adblockers, il est indispensable de se recentrer sur l’internaute.
 L’inbound marketing est un excellent allié de l’e-commerce. Il vous permet d’attirer vos prospects avec du contenu de qualité qui répond à leurs problématiques. Mais, pour être efficace, il faut créer ce contenu et l’optimiser. En suivant 4 règles simples mais indispensables.
 La fiche produit est souvent bâclée sur les sites de e-commerce. Pourtant, elle est très importante, tant pour l’internaute, pour le persuader de choisir cet article, que pour Google, pour le référencement. Contenu ou forme : il suffit de l’optimiser !
 Le succès d’un site e-commerce passe par sa capacité à attirer des internautes et à les convertir en acheteurs. Mais, s’il est important de concentrer ses efforts sur les techniques de conversion ou la facilité de navigation, il ne faut pas oublier de développer une véritable stratégie pour attirer les prospects. Et là, l’inbound marketing joue pleinement son rôle, surtout dans le B2B.
 Avec une cible de 4 millions d'entreprises (hors secteur public) et de professionnels (artisans, professions libérales, etc.) dont 95 % sont des TPE de moins de 10 salariés, les perspectives de développement du e-commerce B2B sont réelles. Quels sont alors les challenges à affronter pour une société qui veut s’y lancer ?
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