 On le pense souvent à tort : la transformation numérique est technologique. Alors que le facteur humain est aussi voire plus important. Dans une entreprise, il faut s'appuyer sur la mobilisation générale des collaborateurs et sur un vrai changement des habitudes pour la réussir.
 Comme nous l’avons vu par ailleurs, quasiment tous les catalogues peuvent être automatisés. Il ne s’agit donc pas d’une question de technique mais plutôt dans la manière d’aborder le process. Pour vous aider à mettre en place cette automatisation, voici les trois questions importantes à vous poser.
 Pour évaluer une solution PIM, il ne suffit pas d’examiner ses fonctionnalités pour en définir sa pertinence. De sa modularité à ses facilités d’utilisation, les critères sont variables selon la personne qui s’exprime. Aussi, sa mise en place nécessite une implication de tous les services concernés. Et le sur-mesure permet de répondre à cette nécessité.
 Le PIM (Product information Management) est l’outil qui a de plus en plus de succès dans le e-commerce. Il est de plus en plus présenté comme le nouveau CRM, plus performant et plus adapté au marketing. Mythe ou réalité ?
 Vous souhaitez augmenter votre productivité et optimiser vos process marketing ? Le PIM fait aujourd’hui partie des solutions à intégrer. Système de gestion de la base « produits », il permet de centraliser les données et de les distribuer à partir d'une unique source sur de multiples canaux. Et ce n’est pas son seul atout.
 L’automatisation d’un catalogue a pour objectif de gagner en efficacité, en délai et en budget. Le coût à la page baisse significativement, le risque d’erreur est réduit et les délais sont raccourcis. Pourtant nous entendons des clients qui affirment que ce n’est pas possible. Voici les 5 arguments le plus souvent soulevés qui ne sont pas « recevables ».
 Vous envisagez d’automatiser votre catalogue mais vous hésitez encore. Avez-vous analysé les multiples avantages d’une telle démarche ? Voici les 5 plus importants pour vous convaincre de sauter le pas.
 Industriel majeur de la construction, Knauf (plaque de plâtre, isolation, etc.) a innové il y a 10 ans en réalisant un catalogue rassemblant l’ensemble de son offre. Avec ses nombreux outils numériques, il joue parfaitement la complémentarité des outils.
 Le catalogue reste un des canaux les plus efficaces pour informer les clients sur l'offre produits. A condition d'en faire un outil marketing performant. Voici les 4 piliers de base pour faire un bon catalogue.
 Le catalogue doit donner envie de le feuilleter et d'acheter les produits présentés. Mais pour qu’il soit efficace, il doit suivre trois règles d’or simples en apparence, mais pas toujours suivies.
 UPS - Kantar TNS interroge tous les deux ans 2 500 acheteurs d’entreprises industrielles dans le monde, dont 200 en France, impliqués dans au moins cinq catégories d’achats, directs et indirects. Les résultats de l’étude 2017 mettent en valeur un vrai changement de comportement. Une opportunité pour ceux qui veulent accélérer leur transformation digitale.
 C’est connu : le marketing de contenu génère trois fois plus de leads que le marketing traditionnel, pour un coût inférieur de plus de 60%. De plus, ils sont presque 80% à lire du contenu de blog et 51% des lecteurs de blog font aussi des achats en ligne. Aussi, une stratégie de contenu est devenue essentielle pour un site e-commerce, Et, à l’heure des adblockers, il est indispensable de se recentrer sur l’internaute.
 Question provocante ? C'est une récurrente depuis de nombreuses années. Mais le papier a encore largement sa place dans les stratégies marketing.
 L’inbound marketing est un excellent allié de l’e-commerce. Il vous permet d’attirer vos prospects avec du contenu de qualité qui répond à leurs problématiques. Mais, pour être efficace, il faut créer ce contenu et l’optimiser. En suivant 4 règles simples mais indispensables.
 La fiche produit est souvent bâclée sur les sites de e-commerce. Pourtant, elle est très importante, tant pour l’internaute, pour le persuader de choisir cet article, que pour Google, pour le référencement. Contenu ou forme : il suffit de l’optimiser !
 Le succès d’un site e-commerce passe par sa capacité à attirer des internautes et à les convertir en acheteurs. Mais, s’il est important de concentrer ses efforts sur les techniques de conversion ou la facilité de navigation, il ne faut pas oublier de développer une véritable stratégie pour attirer les prospects. Et là, l’inbound marketing joue pleinement son rôle, surtout dans le B2B.
 Avec une cible de 4 millions d'entreprises (hors secteur public) et de professionnels (artisans, professions libérales, etc.) dont 95 % sont des TPE de moins de 10 salariés, les perspectives de développement du e-commerce B2B sont réelles. Quels sont alors les challenges à affronter pour une société qui veut s’y lancer ?
 Avec la multiplication des canaux de vente et l’importance grandissante des stratégies cross canal, les responsables de la vente en ligne et ceux en charge des outils print doivent disposer d’un système efficace pour centraliser les données qui se rapportent aux produits présentés dans tous les catalogues. Cela s’appelle le PIM. |
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